[첫인상] 인원수는 중간, 판매 품질은 월드 클래스! 🏆
이 보고서는 에프엠에셋의 2025년 상반기 공시자료를 잼잼만의 시선으로 분석한 결과야. 에프엠에셋은 총 1,740명의 재적 설계사 규모(GA 중 42위)를 가진 중견 그룹에 속해.
솔직히 말하면, 인당 신계약 건수나 정착률에서는 업계 평균에 미달해서 “음? 노력해야겠는데?” 싶었어. 하지만 놀라지 마! 이 회사의 핵.심.강.점은 바로 판매 품질에 있다는 사실!
📢 잼잼’s Pick: 압도적인 판매 품질 지표!
불완전판매비율(불판율)이 생보 0.03%, 손보 0.00%를 기록했어. 이건 진짜 업계 평균보다 *매우* 양호한 수준이야. 고객 신뢰를 지키는 건 정말 칭찬해 주고 싶다! 👏
[조직 진단] 😥 낮은 정착률, 쏠림 현상, 그리고 효율성 개선 과제
에프엠에셋의 조직 규모는 1,740명으로 중견급이지만, 조직 안정성과 생산성 면에서 몇 가지 중요한 ‘경고등’이 켜져 있어. 우리가 함께 꼼꼼히 살펴봐야 할 3가지 핵심 지표를 정리했어!
1. 조직 안정성의 심각한 균열: 정착률이 SOS를 외치다!
설계사 13회차 정착률은 50.9%로, GA 평균 59.1%에 비해 무려 8.2%p나 낮아! 😢 이건 신규 설계사들이 초기에 많이 이탈하고 있다는 뜻이야. 조직의 인적 자원 관리와 교육 시스템을 싹~ 다 뜯어고쳐야 할 시급한 과제!
2. 인당 신계약 건수: 생보가 끌고, 손보가 밀고? (No!)
인당 신계약 건수는 생·손보 합산 3.5건으로 업계 평균 4.1건 대비 0.6건 부족해. 문제는 이 부족함이 생명보험 쪽에서 두드러진다는 거야.
- 생명보험 인당 신계약: 1.3건 (평균 1.8건 대비 0.5건 ↓)
- 손해보험 인당 신계약: 2.2건 (평균 2.4건 대비 0.2건 ↓)
특히 생명보험의 인당 수수료는 184만원으로 평균(301만원)보다 훨씬 낮았지만, 손해보험 인당 수수료는 396만원으로 평균(303만원)보다 월등히 높았어! 👉 손보 중심의 영업력 편중이 아주 뚜렷하게 확인되지? 이 비대칭 구조를 해결해야 전체 생산성이 UP 될 수 있어.
3. 계약 유지율 성과: 생보 A+ vs. 손보 C-
계약 유지율을 보면 에프엠에셋의 ‘양극단 매력’이 더 명확해져. 생명보험은 계약 관리를 진짜 잘하고 있어!
⭐ 생명보험 계약 효율성 (Good Job!)
13회차 유지율 88.4%, 25회차 유지율 73.7%로 모두 업계 평균을 상회하며 안정적인 계약 관리 역량을 자랑했어!
🚨 손해보험 유지율의 심각한 격차 (Quick Fix Needed!)
하지만 손해보험 유지율은 13회차(84.7%)와 25회차(65.7%) 모두 평균에 미달했어. 특히 25회차 유지율은 평균 대비 3.5%p가량 낮아서, 손보 계약의 장기 유지에 심각한 문제가 있음을 시사해. 상품 추천의 적정성이나 사후 고객 관리를 당장 점검해야 해!
[핵심 강점] 믿음직한 에프엠에셋, 불판율 0.00%의 비밀! 🔑
지금까지 약점들을 봤다면, 이제 에프엠에셋의 가장 빛나는 강점을 볼 시간이야. 바로 판매 품질! 이 부분이 이 회사의 미래 경쟁력을 결정할 핵심이야.
📌 판매 품질: 업계 최고 수준의 ‘불판율 0.00%’ 관리력
불완전판매비율(불판율) 관리는 회사의 내부 통제와 고객 보호 수준을 가장 잘 보여주는 지표지. 여기서 에프엠에셋은 독보적인 강점을 보여줬어.
- 생명보험 불판율: 0.03% (GA 평균 0.07%)
- 손해보험 불판율: 0.00% (GA 평균 0.01%) – 이건 진짜 대박! 🤩
📢 잼잼 생각: 판매 품질의 강력한 경쟁 우위 활용 방안
- 신뢰 마케팅: “우리 회사는 불판율 0%입니다!”라고 자신 있게 외칠 수 있는 소비자 신뢰 기반 마케팅 전략 수립.
- 우량 인력 유치: 높은 윤리성과 안정적인 통제 시스템을 기반으로 우수한 경력 설계사 영입에 활용 가능.
- 엄격한 교육 증명: 계약 유치 과정에서의 영업 표준 준수 및 설계사에 대한 엄격한 교육 관리가 철저하다는 강력한 증거!
💰 재무 성과 및 건전성 현황: 영업력의 든든한 배경
재무 상태도 안정적이야! 2025년 상반기 재무 지표는 양호한 수준을 기록하며 영업 활동의 지속 가능성을 든든하게 담보하고 있어.
| 항목 | 수치 | 평가 |
|---|---|---|
| 총 매출액 | 634억원 | 안정적 |
| 영업이익 (영업이익률) | 30억원 (4.80%) | 양호한 수익 창출력 |
| 자기자본비율 | 43.7% | 양호한 재무 건전성 |
| 부채비율 | 129.2% | 재무 구조의 안정성 유지 |
총자산 275억원, 자기자본 120억원을 바탕으로 안정적인 재무 구조를 유지하고 있지만, 급변하는 금융 시장에선 GA의 재무 건전성 점검은 늘 중요하단 거, 잊지 마!
🧐 잼잼’s 클로징 토크: 에프엠에셋, 앞으로 어떻게 해야 할까?
Q1. 생산성 약점 (생보 실적 부진)을 어떻게 극복할까요?
현재 손보가 월평균 수수료 396만원으로 회사를 이끌고 있다면, 생보(184만원)는 발목을 잡고 있는 셈이야. 생명보험 인당 신계약 건수가 1.3건으로 평균보다 너무 낮아!
💡 잼잼의 제안!
생명보험 상품 포트폴리오를 건당 수수료가 높은 상품군으로 재정비하고, 설계사들에게 생보 특화 교육을 강화해서 생산성의 불균형을 해소해야 해!
Q2. 낮은 정착률과 손보 유지율은 어떻게 연결될까요?
정착률 저하(50.9%)는 리크루팅 투자 대비 조직 이탈이 많다는 뜻이고, 이는 곧 판매관리비(604억원)의 비효율적 집행으로 이어져. 게다가 손해보험 유지율까지 낮다는 건…
설계사가 자주 바뀌거나(낮은 정착률), 설계사가 팔고 간 손보 계약 관리가 안 되면(낮은 손보 유지율), 고객 이관 문제와 민원 증가로 이어질 수 있어. 생보 유지율은 우수하니, 손보 계약 관리에 벤치마킹해서 시급히 개선해야 해!
Q3. 0.00% 불판율은 어떻게 회사의 무기가 될까요?
이건 진짜 에프엠에셋의 핵심 강점이자, 다른 GA가 쉽게 따라올 수 없는 경쟁 우위야.
🌈 이 강점을 이렇게 활용해봐!
- ‘고객 중심’ 브랜드 이미지 구축: “가장 정직하고 안전하게 판매하는 GA”라는 슬로건으로 마케팅!
- 재무 안정성(자기자본비율 43.7%)까지 더해져 ‘믿고 맡길 수 있는 GA’라는 포지셔닝을 확고히 할 수 있어.
친구들은 어떻게 생각해?
에프엠에셋의 ‘판매 품질 끝판왕’ 매력이 이 모든 약점을 커버할 수 있을까? 너의 생각을 댓글로 알려줘! 다음 분석에서 또 만나자! 안녕! 👋
