AT에셋, 2025 상반기 주요 지표 전반적 부진
안녕하세요, 여러분! 오늘은 보험법인대리점(GA) 중 하나인 AT에셋의 2025년 상반기 공시 자료를 꼼꼼히 살펴보고 왔어요. 결과를 미리 말씀드리자면… 음, 좀 숨이 막히는 수준이었답니다. 생산성, 계약 유지율, 재무 건전성 등 주요 경영지표 곳곳에서 업계 평균을 크게 밑도는 모습이 확인되었죠. 특히 몇 가지 지표는 정말 눈에 띄게 높거나 낮아서, 경영 전반에 심각한 도전 과제가 있음을 시사하는 걸요.
핵심 성과 지표 부진
먼저 가장 기본이 되는 생산성부터 볼게요. AT에셋 설계사분들 월 평균 신계약건수(생명+손해)는 2.1건이었는데, 이는 GA 평균인 4.1건의 절반 수준밖에 안 된다구요! 수수료 역시 월 평균 452만원으로 평균(604만원)보다 한참 낮았어요. 일하시는 분들도, 회사도 다 힘들겠다 싶은 수치죠.
그런데 여기서 더 주목해야 할 건 불완전판매비율이에요. 생명보험(0.15%)과 손해보험(0.08%) 모두에서 GA 평균(각각 0.07%, 0.01%)을 크게 뛰어넘었는데, 특히 손해보험 기준으로는 공시대상 72개 GA 중 최고치를 기록했다는 사실! 이건 단순한 실적 부진이 아니라, 판매 과정 자체에 문제가 있을 가능성을 보여주는 위험 신호라고 할 수 있겠어요.
이쯤에서 드는 생각, AT에셋은 과연 어떤 고객 관리와 영업 문화를 가지고 있을까요?
주요 취약 지표 현황: 생산성 꼴찌부터 불완전판매비율 1위까지
자, 이제 AT에셋의 ‘아픈 지표’들을 하나씩 집중 해부해볼게요. 어디가 가장 취약한지 한눈에 보이실 거예요!
1. 생산성 최하위 수준
가장 먼저 충격적인 건 규모와 효율 모두에서의 부진이에요. 재적 설계사 수는 509명으로, 72개 GA 중 단연 꼴찌(72위)였어요. 사람이 적으면 각자 더 열심히 해서 메꾸면 되지 않나? 싶지만… 인당 실적도 심각했답니다.
- 생명보험 월 평균 신계약: 0.9건 (평균 1.8건)
- 손해보험 월 평균 신계약: 1.2건 (평균 2.4건)
- 합산 월 평균 신계약: 2.1건 (평균 4.1건)
모두 평균의 절반 수준이죠. 결국 월 평균 수수료도 당연히 평균(604만원)보다 낮은 452만원에 그쳤어요. 수익 구조도 손해보험에 많이 의존하고 있어서, 구조적인 변화가 필요해 보여요.
2. 계약 유지율 낮아, 고객 이탈 심각
계약 유지율은 ‘고객이 우리를 얼마나 믿고 따라주나?’를 보는 지표인데요, 여기서도 AT에셋은 고개를 떨구게 만드는 수치를 보여줬어요.
| 구분 | 13회차 유지율 | 25회차 유지율 | GA 평균 대비 |
|---|---|---|---|
| 생명보험 | 74.9% | 61.3% | 평균(87.0%, 72.8%)보다 10%p 이상 낮음 |
| 손해보험 | 72.1% | 74.8% | 13회차는 평균(86.6%) 미달, 25회차는 평균(69.2%)보다 높음 |
생명보험 초기 유지율이 특히 낮은 건, 계약이 제대로 설명되지 않거나 체결 후 관리가 소홀해서 고객이 금방 떠날 수 있다는 뜻이에요. 유일하게 손해보험 25회차가 평균보다 높은 건 위안이 되지만, 전체적으로는 고객 신뢰도를 다시 쌓아야 하는 큰 과제가 있는 셈이죠.
여러분은 보험 계약할 때, 어떤 점을 가장 중요하게 생각하시나요? 설계사의 설명? 회사의 신뢰도? 한번 생각해보시는 시간 가지세요!
3. 불완전판매비율 최고치… 영업 관행 경고등
드디어 가장 무서운 부분이에요. 불완전판매비율이 말 그대로 ‘돌출’했습니다. 이 지표는 판매 과정에서 분쟁이나 불완전한 설명이 있었는지 알려주는 ‘품질 지표’랍니다.
AT에셋의 생명보험 불완전판매비율(0.15%)은 GA 평균(0.07%)의 두 배 이상으로 비교군 내 1위(72개사 중 6위)였고, 손해보험(0.08%)은 무려 72개 GA 중 최고치를 기록했어요. 평균의 8배나 되죠!
이건 단순한 실수 수준을 넘어, 판매 교육이나 모니터링 체계에 심각한 문제가 있을 가능성을 시사해요. 앞으로 고객 분쟁이나 규제 당국의 주의를 받을 수도 있는 아주 위험한 신호예요.
상세 분석 및 평가: 도대체 어디서부터 고쳐야 할까?
지금까지 본 지표들을 모아보면, AT에셋은 머리부터 발끝까지 총체적인 ‘체질 개선’이 필요해 보여요. 생산성 문제와 품질 문제가 동시에 발생하는 ‘이중고’를 겪고 있죠.
계약 질과 영업 관행의 이중고
낮은 유지율은 ‘계약이 오래가지 않는다’는 거고, 높은 불완전판매비율은 ‘계약 과정 자체가 불안정하다’는 거잖아요? 이 두 가지가 함께 있다는 건 정말 불안정한 영업 토양을 의미해요. 고객이 계약할 때도 불완전하고, 계약 후에도 오래 유지되지 않는다니… 이건 근본적인 영업 문화와 프로세스의 변화 없이는 해결하기 어려운 문제일 거예요.
재무 건전성의 취약 구조: 1만% 부채비율의 충격
영업 실적이 안 좋으면 당연히 재무도 안 좋기 마련이죠. AT에셋의 재무 구조는 정말 깜짝 놀랄 만큼 취약해요.
- 총부채: 105억원
- 자기자본: 고작 1억원…
- 결과적 부채비율: 10,500% (비교군 내 2위)
- 자기자본비율: 1.2%
쉽게 말해, 빚은 많은데 내 돈(자본)은 거의 없다는 뜻이에요. 이렇게 자본 완충력이 약하면 시장이 조금만 흔들려도 회사가 위험에 빠질 수 있어요. 안정성을 위한 재무 구조 조정은 이제 ‘선택’이 아니라 ‘생존’을 위한 필수 과제라고 봐야겠죠?
| 지표 | AT에셋 실적 | GA 평균 | 간단 평가 |
|---|---|---|---|
| 월 인당 신계약건수 | 2.1건 | 4.1건 | 😥 절반 수준 |
| 생명 불완전판매비율 | 0.15% | 0.07% | ⚠️ 비교군 1위 (2배↑) |
| 손해 불완전판매비율 | 0.08% | 0.01% | 🚨 72개사 중 최고 |
| 부채비율 | 10,500% | – | 💥 비교군 내 2위 |
종합 진단: AT에셋은 이제 ‘어디가 아픈지’ 명확해졌어요. 1) 낮은 생산성과 위축된 조직, 2) 형편없는 계약 질 관리(낮은 유지율), 3) 문제적인 영업 관행(높은 불완전판매), 4) 극도로 취약한 재무구조. 이 네 가지 문제는 서로 연결되어 있고, 부분적인 치료로는 한계가 있어 보입니다. 근본적인 경영 개혁이 필요해요!
전반적 경영 개선 시급: 이렇게 해야 살아남는다!
분석은 그만하고, 이제 ‘그럼 어떻게 해야 하나?’를 생각해볼 시간이에요. AT에셋에게 필요한 건 빠른 팔목 스터킹이 아니라, 몸 전체를 다스리는 종합 건강 관리 같은 거랍니다.
📍 AT에셋이 꼭 집중해야 할 4가지 개선 포인트
- 판매 품질 대수술: 불완전판매비율 1위라는 오명을 벗기 위해, 판매 교육·모니터링·감독 체계를 완전히 새로 짜야 해요. ‘잘 팔기’보다 ‘제대로 팔기’가 우선이에요.
- 생산성 혁명: 인원(509명, 최하위)과 인당 실적(2.1건, 평균의 절반) 모두를 올려야 합니다. 유능한 인력 채용과 체계적인 역량 강화 교육이 필수!
- 고객 신뢰 회복 프로젝트: 낮은 유지율은 고객과의 관계가 끊겼다는 신호예요. 계약 후에도 꾸준히 관리하는 CRM 시스템을 도입해서 고객을 지켜내야 해요.
- 재무 체질 개선: 부채비율 1만%는 더 이상 방치할 수 없는 위기 수준이에요. 자본을 확충하거나 수익 구조를 다각화하는 등 장기적인 재무 안정화 계획이 시급해요.
특히 생명보험 불완전판매비율이 평균의 두 배 넘는다는 건, 상품 설명이나 판매 과정에서 고객 불만이 상당히 많을 수 있다는 뜻이에요. 이 부분을 먼저 잡지 않으면 다른 모든 노력도 빛이 바랄 거예요.
이 모든 게 하루아침에 되진 않겠죠. 하지만 분명한 건, 지금 당장 시작하지 않으면 더 깊은 위기로 빠질 수 있다는 거예요. AT에셋의 변신을 기대해봅니다!
AT에셋 공시 분석 FAQ : 여러분이 궁금해할 질문에 답변합니다! 💬
지금까지의 내용을 보시고 궁금한 점이 생기셨을 거예요. 자주 묻는 질문 모아서 정리해봤습니다!
Q1. 공시에서 ‘불완전판매비율’이 높다는 건 정확히 뭔가요?
A: 보험을 팔 때 중요한 내용을 제대로 안 알려주거나, 과장해서 말한 경우가 적발된 비율이에요. AT에셋은 이 수치가 업계 평균보다 훨씬 높아서, 판매 과정에 문제가 많을 수 있다는 ‘레드카드’를 받은 셈이죠.
Q2. 재적 설계사 수가 최하위고 생산성도 낮은 이유가 뭐라고 생각하나요?
A: 규모(인원)와 효율(인당 실적)이 모두 낮은 ‘이중주자’ 상태예요. 좋은 인력이 안 모이거나, 있어도 제대로 활약할 수 있는 환경이 안 되었을 가능성이 크죠. 문화와 시스템을 바꾸지 않으면 이 고리는 끊기 어려워 보여요.
Q3. 계약 유지율이 낮으면 실제로 어떤 문제가 생기나요?
A: 고객이 계약을 중도에 해지한다는 건, 회사가 지속적인 수익을 잃는다는 뜻이에요. 새 고객을 구하는 것보다 기존 고객을 지키는 게 더 비용이 적게 들고 안정적인데, 그걸 못하고 있는 거죠. 특히 AT에셋은 생명보험 초기 유지율이 매우 낮아서 심각해요.
Q4. 부채비율 10,500%는 진짜 위험한 건가요?
A: 네, 매우 위험합니다. 자기 돈이 1억원인데 빚이 105억원이에요. 조금만 사업 환경이 나빠져도 빚을 갚기 힘들어져 회사가 위태로워질 수 있는 수치예요. 건강한 기업은 보통 이 비율이 몇백% 안팎인데, 1만%는 말도 안 되는 수준이에요.
Q5. 결론적으로 AT에셋이 가장 먼저 뭘 해야 한다고 보세요?
A: 우선순위 1순위는 ‘판매의 질’을 바로잡는 것이에요. 불완전판매비율을 낮추지 않고는 고객 신뢰를 회복할 수 없어요. 그와 동시에 재무 안정화를 위한 계획도 서둘러야 하고요. 장기적인 시각으로 기초 체력을 다지는 근본적인 개혁이 필요합니다.
오늘 이 분석, 여러분께 유익한 인사이트가 되었길 바라요! 다른 GA나 금융사 분석이 궁금하신 게 있다면 언제든 이야기해주세요. 다음에 더 재밌는 주소로 찾아올게요~ 😊
